- ¿En qué consiste la plataforma Jobforexpats?

A través del Portal Jobforexpats, las Pymex (Pymes exportadoras) pueden expandir sus ventas por el Mundo contratando a Expats (Expatriados) como vendedores internacionales. Sin moverse de su empresa, sin hacer grandes inversiones de dinero y a un clic de distancia. Lo puede utilizar cualquier empresa o industria que esté exportando o quiera hacerlo, con el beneficio de lograrlo a un bajo costo. Sabemos que el “contacto con el cliente es el alma de las ventas”, por eso contar con un vendedor que resida en el mismo lugar en dónde queremos tener clientes, es fundamental. Estos vendedores –Expats- conocen horarios, costumbres, clima e idioma, requisitos necesarios para unir a la empresa exportadora con las necesidades de la empresa importadora. Conocer la idiosincrasia del comprador, es el diferencial que posibilita que los negocios se concreten. Sobre todo, en un ámbito en dónde la Oferta internacional es muy variada y los competidores son muy profesionales.

- ¿Cómo funciona la plataforma? ¿Es fácil de operar?

Pymex y Expats se registran en el sitio. Las Pymex publican “avisos de empleo” en las ciudades en la que quieran contratar a sus vendedores y los Expats se postulan. Luego la empresa selecciona al postulante de su interés y abona por el “Match” para poder visualizar los datos de contacto del postulante al empleo.

De esta forma la empresa con tan solo unos clics, puede contratar la cantidad de “Vendedores Internacionales” que desee, para conquistar nuevos mercados.

- ¿Solamente pueden registrase expatriados como candidatos a vendedores o pueden hacerlo residentes?

Lo pensamos para expatriados pero, en la práctica se están registrando residentes de las ciudades, esperando tener la oportunidad de poder representar a una empresa extranjera como vendedor internacional o country manager. El camino lo marcan los usuarios y la verdad es que nos sorprendió la cantidad de personas residentes que se registran en el sitio. Nos alegra y nos parece muy bueno que suceda.

-La plataforma es muy reciente, sin embargo por la cantidad de inscriptos podría decirse que está camino a ser un gran éxito ¿cuál pensás que es la mayor virtud que tiene este sitio?

Desarrollamos un nuevo modelo, que soluciona dos problemas específicos: uno es la falta de empleo de calidad para los expatriados (y residentes)- El otro es el lento, costoso y difícil acceso que tiene una Pymex para acceder a nuevos clientes internacionales y que además puedan estar presentes en el lugar y momento en que el posible comprador quiera ver y conocer el producto o servicio.

Entendemos que la participación en Ferias Internacionales es una gran herramienta, por eso, la utilizan los Gobiernos para impulsar a las Pymes a exportar. Pero, sabemos que muchas empresas, no pueden participar por falta de tiempo y/o de recursos y además ocurre que una vez finalizada la feria, no pueden brindar una asistencia personalizada a todos esos contactos nuevos que establecieron. Por eso, creo que las empresas están viendo en Jobforexpats una herramienta distinta y complementaria a todo lo que se hace para conseguir clientes internacionales.

- ¿La plataforma se puede usar en todos los países?

En esta primera etapa, nuestro foco y atención está en la registración de las Pymex argentinas, para que puedan expandir sus ventas internacionales, contratando a los expats argentinos, dispersos por el Mundo. El Modelo es aplicable a todo el Planeta, ya que la problemática de expatriación y falta de trabajo de calidad, es un fenómeno mundial. Tenemos planificado un crecimiento por etapas: primero, desarrollo en Argentina, luego en Latinoamérica y posteriormente hacia el resto de los Países del Mundo.

- Supongo que hay un costo de inscripción o por match ¿Cómo monetizan?

Inicialmente el Modelo de ingresos estaba planteado sólo por pago del “Match” y la compra opcional de un prototipo de contrato de empleo, por parte de la Pymex. Pero, es tan dinámico el escenario que fueron surgiendo necesidades por parte de las Pymex que nos motivaron a incorporar (y seguiremos haciéndolo) una cantidad de servicios arancelados opcionales. En los próximos 30 días pondremos online dentro del sitio, un “CLUB PYMEX” con muchos servicios, para que la experiencia de Internacionalización sea exitosa. Te cito los tres primeros servicios que se podrán utilizar:

UN CRM: Que es una Plataforma de seguimiento y monitoreo en la que se registran la evolución de los negocios que llevará adelante el Expat contratado.

•UN CURSO DE INTRODUCCION A VENTAS INTERNACIONALES que lo brindará la Universidad de Ciencias Empresariales de Mendoza y que otorga a los participantes las herramientas básicas fundamentales para “conseguir y retener clientes” para las Pymex que los han contratado, en los lugares en dónde ellos residan.
•CONTRATACION DE OFICINAS DE COWORKING EN TODO EL MUNDO. Con esta alianza, facilitaremos a las Pymex, una Red Global de Oficinas de Coworking para que los vendedores contratados, puedan usarlas a demanda, organicen reuniones con clientes, muestren los productos, presentaciones, etc...

En síntesis, creemos que estas herramientas desarrolladas por Jobforexpats, ayudarán a profesionalizar el comercio exterior de las Pymex suscriptas a la plataforma. Podemos ayudar a que las empresas encuentren a sus vendedores en las ciudades que elijan; las ayudamos a entrenarlos comercialmente con Cursos; les proveemos de una herramienta de gestión comercial (CRM) y les acercamos un lugar físico para que puedan trabajar a demanda (Coworking) y todo de manera muy sencilla, rápida y económica.

- ¿Hace cuánto que la plataforma está online y qué logros han alcanzado?

Hace un poco más de 3 meses que el sitio está online. Transitamos la primera etapa, con el foco puesto en Pymex argentinas. Hemos recibido el Apoyo de Embajadas y Consulados Argentinos en el Exterior quienes nos acercan Expats. Nos han enviado muchas notas que nos han gratificado. Como por ejemplo, el de la Embajada Argentina en Portugal que textualmente nos puso “Hemos visto con mucho interés el portal Jobforexpats.com y el video explicativo, realmente compartimos el diagnóstico efectuado y creemos que su proyecto es una excelente forma de atacar una de las grandes dificultades de nuestras PyMEs.”

También recibimos el apoyo de organismos provinciales que ayudan a las exportaciones, difundiendo nuestro portal entre las Pymex.

Actualmente tenemos Pymex registradas de Argentina (80%) Chile, España, México, Perú, Portugal, Sudáfrica y Expats registrados en Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Croacia, Cuba, Ecuador, España, Estados Unidos, Hungría, México, Omán, Paraguay, Portugal, República Dominicana, Sudáfrica, Suiza, Uruguay.

-Comentaste que tienen un plan de desarrollo en etapas ¿cómo planificaron ese crecimiento?

El proyecto arrancó con Argentina, seguiremos por todo Latinoamérica y luego el resto del mundo. Visualizamos en un futuro cercano, a miles de Pymex de todo el planeta haciendo negocios internacionales, gracias a la utilización de nuestros servicios. En esta esta etapa, estamos en la búsqueda de un Venture Capital, que nos permita crecer en infraestructura Tecnológica, Equipo y Comunicación. Sin ayuda externa, lo haremos a un ritmo menor. Y si tenemos la oportunidad de sumar un socio que confíe en nuestra experiencia y visión del negocio, lo haremos más rápidamente.

- ¿Por qué elegiste éste proyecto con ésta temática y no otro?

Los países de la postguerra y todos lo que han derrotado la pobreza, han puesto su foco en sus Pymes para poder resurgir o bien para crecer, dado que son el motor del empleo de todas las sociedades. A su vez, dentro del universo de Pymes, está comprobado que cuando una Pyme exporta, todo su entorno económico y social, prospera. Nosotros con Jobforexpats, pretendemos sumar un granito de arena para que ello suceda.

Fuente: www.NetNews.com.ar